2020年開(kāi)局的疫情，讓零售行業(yè)經(jīng)歷了一場(chǎng)前所未有的考驗。有的線(xiàn)下實(shí)體零售品牌迅速抓住機會(huì )，在危機中看到機會(huì )、并且把危機變成商機，快速啟動(dòng)小程序直播、小程序分銷(xiāo)相關(guān)業(yè)務(wù)，快速帶動(dòng)銷(xiāo)售，彌補線(xiàn)下業(yè)績(jì)損失。

疫情期間，大家悶在家里，網(wǎng)絡(luò )購物成為了情緒輸出的重要通道。小程序直播和小程序都在微信生態(tài)中，對于用戶(hù)而言，不但簡(jiǎn)單方便實(shí)現購物而且可以利用自己朋友圈關(guān)系，賺取傭金。

眾多品牌商通過(guò)小程序直播和全員分銷(xiāo)，實(shí)現了銷(xiāo)售增長(cháng)。3月10日，微信公布了 “女神節”微信小程序直播戰果，多維度、詳細地展現了小程序直播在對于品牌的作用與影響。報告顯示，2,000個(gè)主播累計直播時(shí)長(cháng)近900小時(shí)，通過(guò)小程序直播，部分品牌的訂單量增長(cháng)近12倍，部分品牌交易額增長(cháng)5倍，還有品牌單日銷(xiāo)售額突破2000萬(wàn)元大關(guān)。近千個(gè)小程序“女神節”同時(shí)開(kāi)播，客單價(jià)高至5,300元。

打通私域流量，快速提升變現能力

博陽(yáng)會(huì )員管理系統在給服裝、母嬰品牌服務(wù)過(guò)程中，打通京東、天貓、微信、門(mén)店、微信公眾號、微信小程序流量，構建私域流量，不斷豐富用戶(hù)標簽，并根據用戶(hù)標簽和用戶(hù)畫(huà)像，進(jìn)行更精細化地運營(yíng)。

通過(guò)微信建立消費者連接和觸達，不斷地創(chuàng )新用戶(hù)體現和觸達，優(yōu)化與用戶(hù)的溝通內容、推送更符合需要的商品或者內容，打通線(xiàn)上線(xiàn)下微信卡券、打通全域積分體系，通過(guò)小程序分銷(xiāo)商城、小程序直播實(shí)現私域流量的變現。

基于微信生態(tài)，打造營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)

在微信生態(tài)中，實(shí)現人貨場(chǎng)的創(chuàng )新，從公域獲取流量，通過(guò)博陽(yáng)會(huì )員管理系統運營(yíng)私域流量，不斷優(yōu)化用戶(hù)體驗，通過(guò)微信公眾號、小程序實(shí)現流量沉淀和轉化。

1)內容營(yíng)銷(xiāo)，打造KOC

直播如果僅限于賣(mài)貨，那么很容易出現一次直播銷(xiāo)售陡增，其后銷(xiāo)售反響平平的局面。所以，直播不但是品牌賣(mài)貨，更是是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)尤其是5G技術(shù)應用下，品牌價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值傳遞的重要途徑，通過(guò)融合直播的內容矩陣，積累品牌口碑，而用戶(hù)的親身體驗是潛在客戶(hù)的更好的參照。

通過(guò)博陽(yáng)會(huì )員管理系統-內容營(yíng)銷(xiāo)，結合積分、分銷(xiāo)機制，鼓勵員工、會(huì )員、外圍合作伙伴產(chǎn)生內容，并有機會(huì )成為KOC并為品牌代言或者進(jìn)入直播間當主播。實(shí)時(shí)展現不同內容、不同的KOC的獲客、轉化數據，發(fā)現優(yōu)異KOC。

2)自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)，推動(dòng)用戶(hù)進(jìn)程

品牌在直播前期通過(guò)會(huì )員標簽和用戶(hù)畫(huà)像，結合線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)量，精心選擇私域流量會(huì )員歡迎的直播品，配合博陽(yáng)會(huì )員管理系統-自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)&卡券中心，推送用戶(hù)喜歡的內容以及卡券，激活沉睡會(huì )員、增進(jìn)回購，給足會(huì )員進(jìn)入直播間的理由。

在直播間，用戶(hù)與品牌的交互：點(diǎn)贊、評論、下單、銷(xiāo)售分傭等都在品牌小程序商城內完成。微信發(fā)布的《女神節直播戰報》顯示，2020年3月8日當天，每個(gè)用戶(hù)平均觀(guān)看直播時(shí)間超過(guò)了8分鐘，人均點(diǎn)贊數達到了280次，分享次數最高的直播間達到2萬(wàn)次。

小程序直播對于品牌而言有高人氣、高轉化、高粘性、可控性、可運營(yíng)性的特點(diǎn)，而且小程序商城沒(méi)有交易抽成，同時(shí)結合流量轉化，在獲得銷(xiāo)售的同時(shí)將流量繼續沉淀為私域流量，形成正向有益的閉環(huán)。

小程序直播與小程序分銷(xiāo)相結合，實(shí)現快速裂變、打造爆款

小程序直播與小程序分銷(xiāo)，都在微信體系中，依靠微信的社交屬性，可以快速傳播裂變，有效獲客、打造爆款。

1）小程序直播-消費升級下的新場(chǎng)景

根據波士頓咨詢(xún)報告，2020年中國的消費市場(chǎng)將達到6.5萬(wàn)億美元，其中50%以上是由30歲以下的年輕人創(chuàng )造的。對于這些出生在社交媒體時(shí)代的人來(lái)說(shuō)，消費不再是簡(jiǎn)單的購買(mǎi)，而是基于同一圈層或愛(ài)好而產(chǎn)生的歸屬感和認同感。消費的社交屬性越來(lái)越強，社交圈層次越來(lái)越細分，那就需要企業(yè)根據不同的消費傾向，開(kāi)展針對不同細分市場(chǎng)的小眾人群的營(yíng)銷(xiāo)推廣。

其次，更加強調消費體驗與互動(dòng)。品牌不再僅僅是產(chǎn)品的載體，而是“消費者體驗的集合”。消費者在與品牌的互動(dòng)時(shí)，更喜歡好玩有趣的交互、更信賴(lài)能傳達溫度和態(tài)度的品牌。全觸點(diǎn)個(gè)性化體驗、有趣的交互是提高新消費指標(如再購買(mǎi)率、推薦率、客戶(hù)單價(jià)和用戶(hù)滿(mǎn)意度)的關(guān)鍵。

消費升級往往伴隨著(zhù)企業(yè)與消費者溝通方式、相互依存關(guān)系的演變，正如互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現，不但拉近企業(yè)與消費者的距離，而且將營(yíng)銷(xiāo)體系延伸至消費者。

小程序直播既是技術(shù)進(jìn)步的產(chǎn)物，更是營(yíng)銷(xiāo)的突破，小程序直播突破了時(shí)間、空間的限制，在微信生態(tài)中，快速連接消費者、傳遞品牌價(jià)值，與用戶(hù)一道生成生產(chǎn)內容，傳遞品牌溫度，提升用戶(hù)價(jià)值和品牌價(jià)值，實(shí)現私域流量變現。

2）博陽(yáng)會(huì )員管理系統- 小程序分銷(xiāo)商城，裂變銷(xiāo)售

在小程序中，會(huì )員簡(jiǎn)單快捷地分享專(zhuān)屬二維碼、商品海報、轉發(fā)商品頁(yè)等等，都可以發(fā)展下級好友，而發(fā)展好友不但可以獲得分銷(xiāo)傭金而且可以獲得積分獎勵。用戶(hù)可以通過(guò)導購的朋友圈、公眾號推送消息、小程序提醒進(jìn)入直播間，

在小程序直播間，用戶(hù)方便快捷地進(jìn)入購買(mǎi)流程，并且可以融合團購、秒殺、卡券等等促銷(xiāo)活動(dòng)，加速用戶(hù)購買(mǎi)決策，微信發(fā)布的《女神節直播戰報》顯示：最快下單時(shí)間僅為1秒；而且也可一鍵分享給好友，獲得分銷(xiāo)傭金或者積分獎勵。

從快速整合原有線(xiàn)下線(xiàn)上流量資源，打造自己的私域流量，小程序直播到全員分銷(xiāo)尤其是原線(xiàn)下店員分銷(xiāo)，博陽(yáng)會(huì )員管理系統發(fā)現在微信生態(tài)圈里的小程序直播與全員分銷(xiāo)的結合，對銷(xiāo)售增長(cháng)有非常大的推動(dòng)作用。

同時(shí)小程序因在微信生態(tài)里，可以借力社群、公眾號、朋友圈等，基于微信的私有流量運營(yíng)，可以起到事半功倍的效果；同時(shí)，微信小程序可以整合分銷(xiāo)、全員營(yíng)銷(xiāo)、一店一商城的功能，通過(guò)整合品牌全渠道自有流量配合，商家可輕松打造為品牌小程序直播引流，最終通過(guò)全員分銷(xiāo)完成轉化。

博陽(yáng)小程序分銷(xiāo)商城

博陽(yáng)小程序分銷(xiāo)商城，支持三級分銷(xiāo)；博陽(yáng)小程序分銷(xiāo)商城，細顆粒設置，適應不同的傭金結算政策，大公司都在用。

博陽(yáng)小程序分銷(xiāo)商城，支持多用戶(hù)、一店一商城，適合直營(yíng)店和加盟商運營(yíng)。

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