生意越來(lái)越難做，很多企業(yè)打算挖掘內部員工、合伙伙伴的潛力，調動(dòng)他們的積極性，然后他們再發(fā)動(dòng)身邊親朋好友的積極性，人人都能做市場(chǎng)，人人都能做銷(xiāo)售。完美實(shí)施全員營(yíng)銷(xiāo)，業(yè)績(jì)很快翻番。

聽(tīng)起來(lái)很美好，但是在實(shí)施過(guò)程中，有3個(gè)大的誤區，如果不能妥善解決，全員營(yíng)銷(xiāo)大多無(wú)疾而終。

全員營(yíng)銷(xiāo)的3個(gè)誤區：

全員營(yíng)銷(xiāo)脫離業(yè)務(wù)實(shí)際，人人都要做銷(xiāo)售

這兩年尤其是今年，生意不好做，不少公司開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)，全體員工一起賣(mài)房、賣(mài)車(chē)，本來(lái)這是好事，大家共渡難關(guān)。但是，忽略了員工實(shí)際的崗位，或者銷(xiāo)售能力，反而容易降低員工本職工作的積極性和滿(mǎn)意度。

全員營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)績(jì)指標只有一個(gè)：銷(xiāo)售額

全員營(yíng)銷(xiāo)的核心在于品牌與員工、用戶(hù)的信任和情感聯(lián)結，絕對以銷(xiāo)售額為指標，或者利益關(guān)系為驅動(dòng)，有可能短期能獲得收益，但是后勁不足。品牌需要建立復合多維度的指標，更宏觀(guān)、更長(cháng)遠地衡量全員營(yíng)銷(xiāo)的成效。

忽略用戶(hù)體驗，簡(jiǎn)單粗暴

大多數人的朋友圈都有幾個(gè)做微商的朋友，想必大家都有體驗。品牌推廣全員營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，不但要有統一的內容策略，完整的數據鏈，更重要的是要將品牌價(jià)值觀(guān)和理念，植入全員營(yíng)銷(xiāo)中，融合好玩有趣的內容，更有利于傳播；粗暴賣(mài)貨的內容，反復推送效果會(huì )越來(lái)越差。

要想落實(shí)好全員營(yíng)銷(xiāo)，以下4點(diǎn)很關(guān)鍵：

要不斷宣講，統一思想、實(shí)現價(jià)值認同

要有統一的品牌形象和內容管理

融合趣味性自帶傳播屬性的內容，能讓全員營(yíng)銷(xiāo)的效果倍增

要能實(shí)現效果追蹤和分析

從而發(fā)現優(yōu)秀的資源；發(fā)現明星用戶(hù)、明星員工、明星合作伙伴。那么，如何對全員營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行效果評估和績(jì)效評估?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)和大數據的發(fā)展，為我們全程追蹤全員營(yíng)銷(xiāo)效果和業(yè)績(jì)，提供了可能。

獎勵要直觀(guān)、實(shí)時(shí)、實(shí)在

實(shí)時(shí)全員營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，全員對獎勵都比較關(guān)心和敏感，要能讓全員實(shí)時(shí)了解自己或者自己部門(mén)的業(yè)績(jì)，獎勵的承諾及時(shí)兌現。

博陽(yáng)會(huì )員管理系統是全渠道會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)平臺，不但有H5營(yíng)銷(xiāo)平臺，通過(guò)模板可以快速上線(xiàn)全員營(yíng)銷(xiāo)帶參數的海報或者可以生成一張帶參數的商品海報，而且可以實(shí)時(shí)追蹤傳播鏈路、發(fā)現全員的推廣業(yè)績(jì)、銷(xiāo)售業(yè)界，從而發(fā)現屬于品牌自己的KOC（Key Opinion consumer）。

無(wú)論員工還是合作伙伴還是用戶(hù)，都可以很方便分享帶有參數的的海報、鏈接，不但可以用戶(hù)可在微信會(huì )員卡里，實(shí)時(shí)查看全員營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)績(jì)。

博陽(yáng)會(huì )員管理系統-全員營(yíng)銷(xiāo)的應用場(chǎng)景：

• 員工/店員拉新、獲客
• 基于小程序商城的分銷(xiāo)
• 會(huì )議邀請
• 網(wǎng)紅帶貨

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